4 День. Онлайн-интенсив по бизнесу. Основные принципы закупки рекламы

Массовое привлечение трафика

Основные принципы закупки рекламы:

Аналитика рекламных компаний:

Настройка контекстной и youtube- рекламы:

ВАЖНО: не вкладывайте в непроверенные способы рекламы большие суммы денег. Ваша задача – провести тест каждой площадки за минимальные деньги!

При этом ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте UTM-метки для того, чтобы отслеживать эффективность вашей рекламы (подробнее об этом см. в видео).

Вот удобный компоновщик ссылок с UTM-метками: http://gaurl.ru/ 

Ваша задача: понять, из какого источника привлекать целевых посетителей (тех, кто выполнил вашу цель на сайте) наиболее выгодно. Для этого просто посчитайте, сколько денег вы потратили на каждый способ рекламы и поделите на число выполненных целей (к примеру, регистраций на сайте) по каждому источнику. Вы получите результат – стоимость 1 целевого действия для каждого способа рекламы. Это и есть первый показатель эффективности вашей рекламы.

К примеру, вы вложили в какой-то канал рекламы 2000 рублей и получили 7 регистраций. Это значит, стоимость цели из данного источника рекламы: 2000/7 = 285 руб.

Соответственно, когда у вас есть эти цифры по каждому источнику рекламы, вы уже можете сравнивать источники рекламы по эффективности в первом приближении: какие каналы совсем дорогие и их надо сразу отключать, чтобы не слить деньги (к примеру, по 350-1000 руб. за целевое действие), а какие дешевы и потенциально выгодны и надо уже дальше смотреть, какую отдачу они принесут не в плане целевых действий (регистраций), а в плане дальнейших заказов и денег. 

Задание по теме:

1) Установите код счетчиков Яндекс.Метрика (https://metrika.yandex.ru/) и Гугл.Аналитикс (http://www.google.com/analytics/) на свой сайт (а если будете использовать рекламу и в одноклассниках - тогда дополнительно счетчик top.mail.ru).

Для анализа рекламы выберите минимальное действие, которые отделит целевых посетителей от нецелевых посетителей сайта (подробнее см. в видео; к примеру, таким целевым действием может быть регистрация на сайте, переход в корзину заказов, посещение нескольких страниц сайта и тд).

Настройте данное минимальное действие как цель в аналитике (и в яндексе, и в гугле, и в top@mail.ru). 

2) Составьте список тематических площадок, где сидит ваша целевая аудитория (сайты из ТОП-выдачи поисковиков, форумы, блоги, популярные youtube-каналы и видео по теме).

Договоритесь с каждым проектом о прямом размещении рекламы у них на ваш продающий сайт (для начала просто напишите в личку и узнайте, какие вообще условия, сколько стоит размещение рекламы и тд, причем как правило, потом можно торговаться и сбить цену).

Помните о важном правиле: не вкладывать много денег в непроверенные способы рекламы. Скажите, что хотите размещать рекламу на их площадке на постоянной основе, стать постоянным клиентом, но сначала хотите протестировать, как пойдет, и разместить всего на неделю. 

3) Настройте поисковую рекламу в Яндекс.Директ и Google.Adwords по ключевым запросам в вашей теме.

Рекомендуется ограничить максимальную стоимость клика и задать дневной лимит на бюджет. (Максимальная стоимость клика рассчитывается исходя из вашей воронки продаж – к примеру, если в среднем с посетителя сайта вы зарабатываете 10 рублей, то и максимальную стоимость клика ограничиваете 10 рублями).

Также используйте дополнительные ссылки для повышения кликабельности объявлений (подробнее см. в видео).

Все ссылки обязательно помечаете UTM-метками, используя следующие макросы:

 - в Яндексе {keyword} для ключевого слова, {banner_id} для номера объявления;
- в Гугле {keyword} для ключевого слова, {creative} для номера объявления.

Анализ эффективности в Директе проводится по вкладке яндекс-метрики (отключаете ключевые запросы с слишком дорогой ценой цели). В Гугле необходимо настроить Инструмены -> Конверсии, чтобы также видеть результативность и стоимость достижения целевых действий на сайте.

4) Настройте отдельные кампании в РСЯ (рекламной сети Яндекса) и контекстно-медийной сети Гугла, настроив показ рекламы на сайтах с ключевыми словами (яндекс, гугл) и посетителям с определенными интересами, смежными с вашей темой (гугл).

Эта реклама настраивается также средствами Яндекс.Директ и Google.Adwords, только немного по-другому, чем поисковая реклама (подробнее см. в видео).

Используйте здесь графические изображения для повышения кликабельности рекламных объявлений!

Все ссылки обязательно помечайте UTM-метками, используя следующие макросы: 

 - в Яндексе {source} для площадки, где показывается реклама, и  {banner_id} для номера объявления;
 - в Гугле {placement} для площадки, где показывается реклама, и {creative} для номера объявления.

5) Настройте Youtube-рекламу на ваш сайт, записав серию видео-роликов (лучше записать несколько разных роликов и протестировать, какой лучше сработает.)

ВНИМАНИЕ! В ютьюбе вы платите за КАЖДЫЙ показ ролика, который короче 30-ти секунд... Либо за каждый целевой просмотр более 30-секунд, если ваш ролик длиннее.

Поэтому лучше записывать ролики больше 30-ти секунд, чтобы не платить за тех, кому данные видео вообще не интересны. С другой стороны, не делайте ролики слишком длинными (больше 3-х минут), т.к. по нашей статистике они менее эффективны.

Обязательно анализируйте эффективность видео-роликов, отключая те, которые приносят слишком дорогие целевые посещения.

Также рекомендуется снизить ставку для мобильных устройств, если ваш сайт не рассчитан на таких посетителей.

<- Ссылка на занятие с бесплатными способами привлечения клиентов